五岳資本參投C輪、D輪的消費零售獨角獸「KK集團」,完成10億元E輪融資|N5·Future

國內領先的新零售生態企業KK集團已于近日完成10億元E輪融資。此次新一輪融資由CMC資本領投,洪泰基金、Kamet Capital、黑蟻資本、渶策資本跟投,此外,經緯中國等部分老股東也繼續跟投。光源資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。此前,五岳資本N5Capital是KK集團C輪、D輪的機構投資人。

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KK集團創立于2015年,旗下擁有「KK館」、「KKV」、「THE COLORIST調色師」等多個連鎖零售品牌。其中「KK館」聚焦進口品集合,是目前國內最大的進口品集合店品牌;「KKV」主打生活方式集合,是目前購物中心最熱門的主力店品牌之一;「THE COLORIST調色師」則更具代表性,作為國內彩妝集合店業態的創立者,它也是該市場份額和影響力最大的品牌,更一度被外媒如《日經MJ》等當作國內疫后復蘇的典型案例進行報道。

 

從早期的單品牌切入零售創新市場,到目前連續成功孵化多個爆品品牌,埋頭發展、聚焦核心業務,成了KK集團過去6年未變的主旋律。憑借“創新突破+快速迭代+數據驅動+高效執行”的系列打法,KK集團旗下品牌門店已從早期珠三角地區拓展至全國100多個城市幾百家頂級A類購物中心,規模正持續地擴大中。

 

不僅如此,KK集團也首度走出國門,邁出了國際化出海的堅實一步。今年3月,KKV在印尼四大購物中心之一的Central Park成功落地其海外首店,并獲得了同場人氣、業績及單量的三冠表現。中國品牌及供應鏈實力正不斷在海外新興市場嶄露頭角,對美好生活方式的期待,也超越國界。

 

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憑借突出的綜合實力及行業貢獻,KK集團也入選了36氪「2020年度中國最受投資人關注創業公司」,并在CB Insights最新發布的零售科技前瞻報告中躋身2019全球唯一實體商業獨角獸。

 

受疫情影響,2020年,無疑是艱難困阻的一年。

 

寒冬之中,有限的資源會優先向頭部聚集。這是當前整體低迷一級市場里的共識。

 

選擇KK集團,首先直接得益于這家公司本身的基本面狀況,以旗下品牌KKV為例,據《成都日報》報道,在疫后尚未完全恢復的3月份,其春熙路店當月銷售額仍突破了500萬元,在隨后開出的甘肅首店——蘭州中心店——KKV也延續了月均500萬的業績表現,這并非個例,無論是北京合生匯購物中心,還是在上海龍之夢購物中心,亦或深圳大仟里購物中心,它的人氣業績均有著不錯的市場反饋。

 

?The Colorist 調色師門店

 

這樣的業績表現直接決定了其良好的單店模型和穩健的盈利能力,不僅如此,KK集團的拓展速度同樣保持著極大活力。

 

受疫情影響,實體零售行業普遍不景氣,這直接使得目前購物中心掉鋪率達到新高,而KKV、調色師等則成了當下為數不多的引流品牌。

 

這是一個錯位戰的典型案例。過去無論是絲芙蘭還是屈臣氏,護膚都是其店內主要品類,而調色師選擇了以彩妝為突破點,創立了國內首個聚焦彩妝的集合店業態,同時品牌上偏向年輕大眾市場,選擇國內外平價輕奢彩妝,加之擁有各類型品牌獨家比例超過80%,諸如美國Morphe、韓國Pony Effect等獨家知名潮牌,再加上“全場免費試用”、“沒有BA打擾自助式購物”等體驗型標簽,自然更能吸引Z世代的年輕女性客群,這無疑是疫后整體冷清的購物中心們最想招徠的消費者。

 

得益于上述競爭優勢,疫后恢復期,調色師正加速低調抄鋪,疫后兩月內乘勢新增了近100家門店,預計到8月底,調色師在全國門店數量將達200+,而這距離其品牌誕生尚不滿一年。

 

而調色師7月在沈陽大悅城落地的首個旗艦店型,憑借1000平方米的超大規模,成為目前國內單體最大的彩妝集合店,被一眾年輕消費者視為“美妝朝圣天堂”。

 

在整體一級市場普遍低迷的大環境下,五岳資本N5Capital看中其穩健的拓展速度與良好的造血能力。當然從更宏觀的視角來看,彈藥加速聚集,也在很大程度上表明著KK集團所卡位的新消費領域的熱火朝天。

 

隨著人均GDP邁過1萬國際元大關,中國商業社會全面步入新常態,經濟增速趨緩之后,經濟增長模式也將由投資主導轉向消費主導,這個時候,身處其中像KK集團這樣的頭部消費企業最需要潛心經營、步履不停,對他們來說,此時此刻就是最好的時代。

 

五岳資本N5Capital合伙人錢坤:

 

和創始人吳悅寧認識多年以來,在他身上能看到優秀CEO具備的基本素質:重細節、執行力強、行事有邏輯有依據,特別愛學習并積極組織化,清楚企業的真實情況和發展階段,帶領團隊不斷突破。他堅持“站在巨人的肩膀上創新“的理念,讓KK少走了很多彎路,為高速發展打下夯實的地基。

 

在上一家基金主導了KK館的B輪投資,加入五岳資本后,又參與了KK的C輪、D輪融資。在這個過程中與創始人保持著比較高頻次的溝通,更加清晰地看到KK團隊一直在思考如何升級、創新自身產品的過程——最開始公司只有200平米左右的標準店型的KK館品牌,然后迭代出1000平米左右的主力店旗艦品牌KKV,由初期的“運營致勝”(KK館),快速升級“抓住了購物中心紅利的優勢”(KKV)。而200平米標準店升級至1000平米的主力店,KK依然能夠保持坪效不降和投資回報比較好的水平,這是團隊在2019年上半年內部討論“面積越大,溢價能力越強”的認知,快速做出調整的原動力。

 

The Colorist調色師的誕生,則是“品類致勝”的團隊智慧和行動力。五岳內部研究發現彩妝普遍出現了系統性機會,2018年-2019年國潮彩妝品類大發展,各種彩妝品牌紛涌而至,整個行業繁花似錦。95%的品牌在線上崛起,但是線下擴張無門。19年5月中旬和吳悅寧討論KK能不能做一個線下彩妝渠道品牌,而公司兩年前已有此意向,隨后團隊進行討論、市場考察、產品設計,三個多月的時間The Colorist調色師的第一家店正式開出來了,并且取得了異常火爆的市場效果,產品設計和執行力一流。目前,The Colorist受到消費者廣泛喜愛,各大商業地產的也高度重視,在彩妝領域始終保持市場份額第一。

 

現在KK集團旗下各個產品線已實現“供應商供給好產品-大量消費者購買-購物中心紛紛邀請”的正向循環。

 

KK的發展符合我們的預期,究其原因歸根于創始人及團隊具有永不滿足的創新精神和超強的執行力。團隊一直處于不斷升級自己、升級產品、升級創新。投資KK后的時間里,我一直在保持跟CEO的頻繁溝通,每次溝通后雙方皆有所得,彼此促進相互成就。

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